Unwrapping Seasonal Strategies: Where the Growth Lives Across Q4 and Q5

摘要

Moloco发布《Unwrapping Seasonal Strategies》报告，基于独立应用生态的用户行为与广告市场数据，解析Q4（10月至新年）至Q5（节后至春季节日）期间的增长机会。报告指出，“假日季”并非单一节点，而是从排灯节、万圣节、黑五、圣诞、新年延续至情人节、农历新年、洒红节的滚动事件序列，每个阶段都会激发新的消费与App使用高峰。

在游戏垂类，美国市场下载量在感恩节/黑五周开始飙升，圣诞至新年达到峰值（较Q4初增长超40%），但竞争与成本在黑五前见顶，因此圣诞至新年期间ROAS最强（iOS提升32%，Android提升15%）。韩国市场成本在12月持续下降，圣诞和农历新年前是高效扩量窗口（ROAS峰值较季初提升25%-32%）。日本市场圣诞至新年期间CPI下降而收入与ROAS齐升，同时3月底的春假与财年前夕是另一高消费季节，带来下载量与ROAS的显著增长。建议广告主在Q4早期测试素材与定向，圣诞至新年集中UA投放，随后在Q5通过留存活动延续用户粘性。

社交垂类方面，美国用户参与度在万圣节后攀升，ARPPU在多个节日（万圣节、感恩节/黑五、圣诞新年、农历新年）达到峰值，带来强ROAS爆发（iOS与Android各峰值介于100%-217%）。韩国市场12月用户时长增加，圣诞和新年前周ROAS提升26%。日本市场圣诞前下载量攀升而成本下降，假日周成为效率与规模兼得的投放窗口。建议广告主针对每个节日更新创意与事件驱动型广告，以捕捉高意向用户。

娱乐垂类在美国市场中，下载与时长在感恩节前和圣诞期间上升，但收入仅在圣诞周达到峰值，而获取成本降至季节性低点，这使得圣诞周的ROAS成为全年最高（较季初提升88%）。建议在Q4早期完成测试，随后将预算集中于圣诞周。

报告核心结论是：时机驱动效率。广告主需采取分阶段策略，将预算、创意与优化方案与用户行为变化对齐，才能赢得假日季并延续至Q5。不同App与市场表现各异，成功取决于创意方法、竞价策略与预算分配的正确组合。