Leading Brands in U.S. Real Estate: Q1 2025 Overview

摘要

2025年Q1美国房产市场头部品牌竞争格局中，Zillow、Realtor.com与Redfin通过网站与App双端布局持续巩固用户基础。Zillow表现尤为突出：其网站独立访客在3月达到约3200万峰值，月度去重用户稳定在7800万以上；App端月活用户增长至超1100万，反映出移动端在房产搜索中的渗透率提升。

在广告投放策略上，Zillow的月度支出波动明显，2024年12月达930万美元峰值，主投Facebook与Instagram渠道。其中Facebook贡献了单月超4亿次最高曝光量，并引入OTT服务作为补充。这一投放组合体现了品牌对高覆盖与精准触达的平衡考量。

Realtor.com与Redfin虽未披露详细数据，但其数字足迹（网站与App）表明它们同样重视全渠道用户获取。Sensor Tower的跨平台数据分析揭示了用户行为模式的迁移——从Web端向App端转化，这对品牌优化UA策略（如MMP归因、SKAN应对）具有指导意义。

整体来看，Q1竞争本质是用户时间争夺战：Zillow通过持续的内容迭代与广告投入拉新促活，而Realtor.com和Redfin需在差异化场景（如租房、首次购房）中寻找增量。广告变现角度，高用户粘性可提升LTV，但需配合精准的归因分析（如通过MMP衡量ROAS）来验证投放效率。

最后，文章指出数字化趋势下，品牌需强化跨平台数据整合以应对闭环归因挑战。对于广告技术从业者而言，Zillow的案例展示了从曝光到激活的全链路运营思路——既依赖Meta等渠道的规模效应，也需通过App内体验优化维持用户留存，最终实现增量提效。