Driving Performance and Innovation with PEPr: Liftoff’s Experimentation Program

摘要

Liftoff 通过其 Performance Experimentation Program (PEPr) 将创新从口号转化为战略实践。该计划聚焦于快速发现并验证来自前线团队（如运营、销售和客户反馈）的高潜力想法，并通过结构化测试将其规模化，从而提升广告投放效果。PEPr 不仅补充了研发团队的长期创新，还加速了产品特性的开发。

实验选择基于客户反馈和团队洞察，重点衡量对客户有实际影响的指标，如 CPI、转化率、ROAS 以及再安装率和漏斗下游事件。通过为客户量身定制目标，PEPr 确保成功的实验既具影响力又可规模化。

一个突出案例是 Hourly Pacing 实验：为满足某体育博彩 App 在超级碗期间的精准预算控制需求，Liftoff 开发了自定义解决方案，实现了近完美的每小时支出控制。该方案较现有投放节奏大幅提升，为客户带来 CTR 提升 3 倍、ITI 效率提升 5 倍、CPA 改善超 30% 的效果。随后，该策略被推广至旅游、iGaming 和电商等垂直领域，并影响了 Liftoff 整体的投放节奏基础设施建设。

另一项高价值用户实验采用基于高百分位收入模型的 CPA 出价，针对顶级高消费用户进行激进竞价。结果显示，该策略在维持关键绩效指标的同时，可使预算翻倍，尤其对聚焦高价值受众的游戏客户效果显著。

通过 PEPr，Liftoff 不仅验证假设，更将实际验证有效的方案快速规模化，从而推动所有客户的广告表现。未来，Liftoff 将继续通过 PEPr 驱动的策略，帮助客户实现更智能的用户获取和增量提效。