The trends reshaping search and the ROI that justifies moving now

摘要

文章第一部分指出消费者存在两种搜索模式，第二部分证明社交搜索不仅捕获需求，更能创造需求，且获客效率高于搜索。最后一部分回答了预算转移是否合理的核心问题。

趋势一：搜索预算正从搜索栏向外扩展。Google在美搜索广告份额将从十年前的67.1%降至2026年的不足50%，而非Google搜索广告支出将在2028年超过1000亿美元。然而，92%消费者使用社交平台获取产品信息，高于搜索引擎的79%，品牌当前预算结构仍过度偏向需求捕获，低估了需求创造。

趋势二：短视频成为新的搜索结果。在购物旅程中，Reels是用户最常遇到且认为最有帮助的格式。在Meta生态中，视觉内容不是文本结果页的附加，而是核心体验。将Reels作为可搜索资产而非单纯品牌曝光手段的品牌，正在赢得发现时刻。

趋势三：AI延长而非终结购物旅程。49%消费者已使用AI助手进行产品发现，70%计划在未来6个月内增加AI购物使用，71%在看到AI摘要后仍会点击进入。AI提供选项，社交提供验证。Meta的Shopping Mode结合AI检索与视觉社交上下文，并直接从产品目录中提取信息，因此目录准确性成为可发现性策略。

趋势四：增量数据支持立即转移。独立增量测量公司Measured分析了2025年200多个北美广告主的1万多个广告系列，采用基于地理位置的测试-对照组实验。结果发现，Meta在新客获取上的iROAS是搜索的2.3倍，在年支出5000万美元以上的品牌中，效率优势达46%。广告主应基于边际效率重新平衡预算，运行增量测试量化空间，将产品目录作为搜索资产，投资视觉证明和社交验证，并以地理测试增量作为测量标准。