TikTok Search Ads Campaign: Unlocking incremental growth in the future of search

摘要

TikTok推出Search Ads Campaign，标志着搜索广告进入新阶段。该功能通过关键词定向广告直接展示在搜索结果页，让品牌在用户探索时刻精准触达高意向受众，同时保留关键词定向、匹配类型、否定关键词等传统搜索引擎的熟悉机制，使付费搜索专家能无缝迁移经验至TikTok的创意环境中。

真实案例显示，美国生活方式品牌Aerie通过整合Search Ads Campaign与In-Feed Ads取得了显著增量效果。转化提升研究显示，该组合策略带来超过3%的转化提升、3800次增量购买和2.64美元的iROAS，全面优于纯In-Feed投放。Aerie受众增长策略高级经理Maggie Rodts指出，Search Ads成功捕获实时意图，验证了搜索广告的未来在TikTok。

TikTok搜索的核心优势在于将信息与情境、社群和社会证明融合，比单纯的事实更能引发共鸣。WARC报告数据显示，70%的用户认为TikTok搜索结果更具吸引力和娱乐性；3/4的购物者将其视为发现新品牌和产品的首选平台；1/5的搜索用户在搜索后直接通过品牌网站或TikTok Shop完成购买。这种从相关性到共鸣的转变，使TikTok赢得用户信任并驱动行动。

面对搜索行为演变，品牌需采用多意图策略，覆盖灵感、发现、考量和购买各个环节。TikTok搜索广告通过分层理解用户意图，帮助广告主在消费者旅程的每个阶段有效触达。未来搜索广告的成功在于拥抱这种多意图本质，将探索转化为实际业务增长。