Performance Spotlight: How Ridge Scaled Into New Categories By Diversifying Creative

摘要

Ridge从一家钱包公司成功扩展至箱包、科技配件等多个品类，非钱包品类贡献超半数营收。其营销引擎同步膨胀，单月广告支出达700万美元，远超人力成本。CEO Sean Frank分享，核心增长动力来自对Meta广告平台的深度挖掘：通过理解Meta在AI基础设施（如GEM、Lattice、Andromeda）上的投入，Ridge得以向更高漏斗层级迁移，用非购买转化事件（如加购、页面浏览）进行测试，最终在三个月的窗口期内实现规模化，且增量投放并未牺牲ROAS。

在创意策略层面，Ridge主张“创意多样性”优先于“创意数量”。过去简单的背景色替换已失效，团队每周需产出数十个概念、钩子和角度完全不同的广告。这种高度差异化的素材配合Meta平台改进，使得品牌在新品类中快速突破用户认知瓶颈——例如，Q1期间每8位看到钱包广告的用户中就有1位新意识到Ridge品牌。

Ridge将营销视为公司核心，而非单纯预算分配。CEO与CMO亲自拍摄广告，全员参与广告创作，确保组织上下对用户价值传递有一致理解。这种“创作者驱动”的反馈循环，使创意保持敏锐，策略贴近市场反馈。Sean认为，当前成功的品牌不是二选一，而是将品牌建设与效果营销融为一体，用广告学到的洞察反哺产品与渠道策略。

他强调，媒体购买者的角色正在根本性变革。过去“调按钮”的时代已经过去，如今需要懂创意、懂产品、懂库存与毛利，将投放策略、变现逻辑与商业目标整合。Ridge的增长负责人Jimmy Olmos不仅管理竞价，更是创意团队的运营者，并深度参与产品讨论。

展望2026年下半年，Ridge聚焦两大方向：一是大规模扩展创作者计划，通过数百名联盟创作者每月生成数千条原生广告概念；二是打造高冲击力创意（如邀约大咖出演），以突破漏斗顶端。整个系统围绕Meta平台设计，由AI决定素材与用户的匹配。Sean笃信：几乎每个潜在客户都在Facebook上，如果无法在那里触达，就无法触达他们。